云狐CEO董德福：国产手机在骂声中成长

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近年来移动终端的发展使得平板电脑、手机的用户数量在不断增加，小米手机的风靡使得大批厂商加入到互联网手机的争夺战中来。
与阿里巴巴、360、百度、腾讯这些互联网顶级巨头的雷声大雨点小不同，由曾担任摩托罗拉中国区销售经理的董德福创立的云狐科技，已经一步一个脚印的在推出三防手机后，软硬件双管齐下的又推出了云狐桌面、云狐输入法、云狐美人相机、云狐随手玩、云狐搜索、云狐卫士等多个移动互联网应用，踏实低调的用自己的节奏下着“很大的一盘棋”


云狐科技CEO董德福
以下是17173手游网专访云狐CEO董德福的采访实录
17173手游网：当初怎么想到从摩托罗拉出来自己单干，对摩托罗拉的没落您是怎么看待的？摩托罗拉这个手机品牌的沉浮对您在发展云狐手机的过程中有什么借鉴吗？
董德福：我96年加入摩托罗拉。由于外企在用人方面的一些原因，经过几年的工作，自我发展已经遇到了一些瓶颈。于是我离开了摩托罗拉，在02年的时候创办公司，那时候我30岁，孩子三个月（笑）。实际上摩托罗拉在90年代的地位等同于甚至超过现在的苹果，97年摩托罗拉在华的利润有20亿。不过到了06年的前后，全球竞争加剧，中国的本土化品牌也开始崛起，这就挤压了国外品牌尤其是二线品牌的生存空间。
17173手游网：您是出于何因开始做手机的，又是出于何因走向了移动互联网之路？您个人是如何看待移动游戏产业之热潮的？您对这期间的经历有什么感悟？
董德福：02年中国的创业潮刚开始出现，创建德信之后，在04年时我们获得了高通、英特尔、汇通银行和光大银行的投资。一开始我们是做手机研发外包，我们和摩托罗拉、诺基亚、LG、东芝、NEC、西门子、夏普、飞利浦、阿尔卡特等厂商都合作过。05年我们就在美国上市。
但到了06年的时候，很多手机厂商都遭遇了危机，手机研发外包不好做了，我们也因此面临着很大的亏损。于是07年我对公司的发展路线做出调整：第一是自己做手机，且走差异化路线；第二条路线就是往游戏和内容方向发展。游戏方向我们一开始做端游，但也是经历了好几次失败，端游烧了8000多万，推广成本太高。于是09年我们就放掉了端游，转为手游方向，短期内就赚到了一些钱，慢慢把队伍养了起来，同时也建立了对于手游的自信心。目前我们已经拿到了迪斯尼在手机和TV上的开发代理权，并且我们也有在做儿童教育产品。
关于手游，现在移动互联网行业中真正能赚钱的就是手游。于是大家都往里面钻。云狐目前除了做手机游戏之外，还在做智能电视上的游戏，现在许多国产品牌的智能电视上面的“体感游戏”功能，其实都是和云狐合作研发的，目前智能电视体感游戏，每月的活跃用户人数有70多万。做移动互联网的另一个原因，是因为目前这个行业的竞争对手最少，没有寡头。一个好的应用马上就可以存活，获得很大的用户群并且实现逆袭。
我们主推六款产品：美美相机，云狐输入法、云狐浏览器、手机保镖、云狐桌面、随手玩，从去年7月份到今年2月份，用户量已经达到1500万。我在以前是个会疯狂工作的人，过去我们公司的员工经常加班。07年的时候我们亏损，我开始意识到加班并不能提高生产效率，现在我们公司重效率，我觉得能用心做4小时的工程师就是好工程师，公司员工一年没几次加班。另外一点就是我觉得80后90后的世界观和前辈们是很不一样的。
17173手游网：和其它互联网手机相比，云狐手机的发展思路有何不同？包括360、阿里、小米等等的互联网手机，您觉得他们在发展的过程中各有什么可取之处？又是什么制约了他们各自的发展？
董德福：国产手机品牌的营销手法都很娴熟，有时候甚至不计较面子问题，毕竟许多国产品牌都是在各路的骂声中成长起来的。目前国产品牌面临的主要问题就是竞争太激烈，一些实力雄厚的厂商不计成本也要占领市场，动辄三五亿。这对一些资金量较小的厂商是相当大的冲击。因此可以发现不少品牌手机的热度都有所下降。
08年的时候普通手机已经大众化了，价格战也开始打响。于是我们决定走差异化路线，云狐主打的是特种机、三防机，并辅以自己特有的软件服务——例如云平台，对于没有云平台的中小客户，我们为他们提供云平台。
17173手游网：目前云狐手机主要通过什么渠道来销售？销量如何？云狐手机的研发和生产是采用外包吗？那么如何把控手机质量呢？
董德福：目前我们的订单主要来自政府和企业，比如公安部、可口可乐等，同时也包括户外运动爱好者、户外/野外工作者、追求个性的玩家等。在特种机、三防机这一小众的市场上，云狐已经占据了70%的份额。云狐最新的一款尚未发布的机型，现在已经接到了3万多的订单。我们做的机型都比较“怪异”，同时也没法大批量生产，需要分段生产，大的生产线也满足不了我们，一次只能产两三千台。但可以保证利润与质量。
17173手游网：云狐包括浏览器、输入法在内的软件产品除了安装在自己品牌的手机上，在其余品牌的手机上安装下载量如何，有统计过吗？
董德福：除了安装在自己品牌的手机上之外，我们的产品，包括云狐浏览器、云狐输入法、随手玩等，一个月有400多万的安装量。云狐本身就有研发背景，因此做出的产品不比别人差。值得一提的是随手玩，它是一个可定制的游戏中心，里面包含了很多的专利——比如体感游戏，这就增加了卖点。我们和许多品牌的厂商——包括手机厂商和电视机厂商进行合作，为他们定制游戏中心。例如海信、尼采的游戏中心其实都是由随手玩定制而来。
17173手游网：今后云狐的重点会放在手机硬件还是互联网产品上？目前云狐的收入主要是靠硬件还是软件？
董德福：说实话，现在云狐最大的收入还是来自科技地产。对于今后的发展，手机这一领域我们要稳住，保住市场占有率，同时要增加民用三防机的比重。但做手机的一个缺点在于，它有一个上不去的“天花板”。因此需要往多方向发展，我们现在有14个科技项目，今年预计融资将达到80亿。